Résumé d'Entretien Individuel de Performance
Daniel (Business Developer)
Rédigé par : Sophie, Directrice Commerciale
Performance générale :
Daniel a réalisé une performance remarquable en 2024, en générant 50 % des leads de l'entreprise via nos canaux outbound. Son efficacité en prospection, notamment sur LinkedIn et par cold emailing, a largement contribué à nos résultats. Il a prouvé sa capacité à travailler de manière autonome et à produire des résultats concrets dans un environnement exigeant.
Objectifs exprimés par Daniel :
Daniel a exprimé son souhait de prendre le lead sur la stratégie outbound de l’entreprise. Il se sent prêt à piloter les efforts outbound de manière plus stratégique, ce qui est en ligne avec ses ambitions personnelles et ses excellents résultats dans ce domaine.
Points d'attention et axes d'amélioration :
Bien que Daniel ait prouvé son efficacité individuelle, il est important qu'il apprenne à travailler de façon plus collective. Pour qu’il puisse pleinement réussir dans un rôle de leadership, il devra également renforcer ses compétences en travail d’équipe. J’attends de lui qu'il partage davantage ses bonnes pratiques avec le reste de l'équipe et qu'il participe activement à une dynamique collective, essentielle à notre succès global.
Il est en compétition avec Sonia et a tendance à privilégier ses intérêts personnels sur la réussite de l'équipe.
Prochaines étapes :
- Je vais accompagner Daniel dans sa progression vers un rôle de leadership sur l’outbound, en veillant à ce qu’il développe ses compétences collaboratives. Cela sera indispensable pour viser le grade Expert 2.
- Il devra également prendre un rôle actif dans les réunions d'équipe et contribuer à l'amélioration des performances globales en partageant son expertise.
- Au vu des très bonnes performances, nous avons acté un passage du grade Senior 2 au grade Expert 1. Le variable représentera maintenant 25 % de sa rémunération annuelle (vs 15 % en 2024). L'augmentation sera effective en janvier 2025.
- Daniel est informé que nous continuerons de payer les bonus annuellement en décembre 2025.
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