Nos canaux
d'acquisition

Nos principaux canaux d’acquisition sont classés en deux catégories :
- Outbound (prospection directe)
- et Inbound (attraction naturelle des prospects).

1. Outbound (Prospection active)

Dans cette approche, nous prenons l’initiative de contacter des prospects, souvent de manière directe.

Voici nos principaux canaux outbound :

Prospection LinkedIn : Nous utilisons LinkedIn (Sales Nav) pour identifier et entrer en contact avec des prospects pertinents, en particulier les responsables RH, les directeurs de formation, ou les décideurs dans le domaine de l'éducation. Nous ajoutons les prospects et/ou envoyons des messages en direct.

Cold Callings : Appels téléphoniques à froid pour établir un premier contact avec des prospects qui n'ont pas encore montré d'intérêt pour nos services. L'objectif est de générer une première conversation et d'expliquer comment Acme peut répondre à leurs besoins.

Cold Emailing : Nous envoyons des emails personnalisés aux prospects identifiés. Ces emails ont pour but de présenter rapidement notre solution et de les inciter à nous recontacter ou à programmer une démonstration.

Salons de formation : Participation à des événements ou salons spécialisés dans l'éducation et la formation. C'est l'occasion de rencontrer des prospects en face-à-face, de démontrer nos services et d’établir des connexions directes. Il y a 3 grands évènements par an auxquels nous participons.

2. Inbound (Attraction naturelle des prospects)

Avec l’inbound, ce sont les prospects qui viennent à nous après avoir été exposés à notre contenu ou à nos ressources. Voici nos canaux inbound :

Posts LinkedIn : Nous publions régulièrement du contenu pertinent sur notre page LinkedIn. Ces posts mettent en avant les bénéfices de notre plateforme, les tendances du marché de la formation, ou encore des témoignages clients. Cela attire l’attention de prospects potentiels.

Webinaires : Nous organisons des webinaires interactifs pour présenter nos solutions, parler des enjeux de la formation ou répondre aux questions de notre audience. Les participants sont souvent des prospects qualifiés et intéressés.

Livre blanc : Des ressources approfondies, comme des livres blancs, sont proposées en téléchargement sur notre site. Ils apportent une réelle valeur ajoutée sur des sujets clés (exemple : "Comment améliorer le processus de recrutement grâce à l’immersion"), tout en collectant les coordonnées des prospects.

Blog : Notre blog propose du contenu éducatif et informatif sur des sujets liés à la formation, l’orientation, et les ressources humaines. Il attire des visiteurs qui s’intéressent à ces thématiques et découvrent Acme par la même occasion.

Site web : Le site web présente l'ensemble de nos services, des témoignages clients, et des études de cas. C'est aussi là que les prospects peuvent s’inscrire pour des démos ou télécharger nos ressources.